跨境电商知识:亚马逊店铺如何运营起来
发布时间：2024-08-18
本期分享的境外电商知识是亚马逊店铺如何运营起来，亚马逊店铺运营难吗?难!不难吗?也不难!入门简单，但想要打造一个高质量店铺，却需要很多经验与磨砺。今天亚马逊资深运营官为大家介绍一些店铺运营技巧。
1、选品，新手卖家可以选择符合以下条件的产品
①亚马逊售价在15-50美金左右的产品
②体积小的轻量型产品
③产品的排名在BSR大类目5000以内
④产品不易损坏且耐用
2、listing打造
①高质量标题布局
(品牌名)+核心关键词+卖点词/修饰词+次核心关键词+卖点词/修饰词+属性词
卖点词+核心词+卖点词+卖点词+卖点词+核心词+属性词
品牌名+核心词+卖点词+卖点词+关键词
品牌名+核心词+次核心词+卖点词+卖点词+适配类型/使用场景
3、广告投放
对于进入淡季的产品，类目流量势必大幅度减少，大家都在想办法去库存，这时候广告流量竞争较激烈。那么，在广告方面，卖家可以重点抢两种流量。但是对很多特殊的类目来说(比如汽配)，在亚马逊上，设置aces会比只投放广告的效果好，这也是很多专业的卖家选择汽配的原因之一。
淡季卖家可以把中长尾关键词流量抢回来，一个广告活动只放一个关键词。这时如果用大词广泛匹配流量，转化效果可能并不好。大词的单价很高，所以不建议卖家在淡季时这么做。
卖家可以重点做定位ASIN广告，这种广告类目可以大幅度降低垃圾流量，可以找排名比较差或者产品占据优势的竞品ASIN。找多个和产品有共同点的ASIN产品，卖家可以考虑一个广告活动只放一个ASIN，部分的广告活动有点击、曝光和转化即可，单次竞价建议可以考虑毛利的五分之一到十分之一。
